硬塞腦 InsideBrain: 當小孩不再可愛，老人不再和藹

廣告業其實就像是詐騙集團一樣，抓住人們脆弱的心理特質並進行攻擊，然後讓消費者心甘情願的掏出錢來。「小孩」和「老人」是做廣告的兩大絕招，利用大眾對這兩個族群的同理心來進行行銷，常常是無往不利，但是當小孩不再可愛，老人不再和藹，可以跟廣告擦出什麼樣令人期待的火花。

廣告業的絕招，小孩 vs. 老人

我們在電視機前被廣告「詐騙」了這麼多年，看過各式各樣打著感情牌的廣告，我們常常跟著廣告中的情緒痛哭流涕，或是溫馨歡笑，我們的同理心不爭氣的投降，廣告吹起號角宣告獲得勝利，廣告欲達到的目的就這麼深植消費者心中。仔細想想，最常勾起消費者同理心的廣告也往往帶著相同的元素，那就是兩大廣告絕招「小孩」和「老人」。

「小孩」絕對是引起大眾心頭一陣甜蜜笑容的最佳武器，小孩的一個純真笑靨甜死多少電視機前的消費者，廣告目的當然無往不利的長驅消費者心中。而「老人」更是絕佳的催淚彈，多少人想到孝順兩個字是因為電視中的廣告實在太悲情，心中馬上萌生買補品孝順父母的念頭。因此把這兩大族群歸類為廣告大絕招，絕對是當之無愧，台灣廣告業可是把這兩招發揮的淋漓盡致，先分享一支大眾銀行，把老人牌發揮到極限的廣告。

當小孩不再可愛，老人不再和藹

過去的小孩 vs. 老人廣告絕招氾濫的在電視上連續播映，雖不至於了無新意，卻也引起不瞭更多的熱情。有趣的是，廣告業就是一個如此逆向思考的領域，當今天固定的廣告模式已經無法引起消費者更多的興趣，那我們就反過來操縱，當廣告不再主打小孩天真無比的可愛性格，不再賣弄老人純樸和藹的性格，那廣告會變成什麼樣子 ?

先分享兩則也是主打「小孩牌」的廣告，不同的是它逆向呈現小孩的特質，第一支是來自Renault 新推出的廣告，獨特的表現駕駛這款車是多麼的高尚，原以為天真可愛的小孩卻在廣告的最後轉了個彎，出奇不意的效果比起過去更令人印象深刻不是嗎。第二則是經典中的經典，是young director award所拍攝的宣傳廣告，不要忽視孩子的創意。