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2011年2月13日

【InsightView】反叛精神行銷-台灣彩券


今年的春節期間,新聞節目最常見的非台灣公益彩券大樂透莫屬了,連槓好幾期所累積的彩金高達18億,「全民瘋樂透」一點也不誇張,然而台灣彩券有史以來的高峰可歸功於一系列的行銷。







光聽就很划算的春節加碼送

春節期間造成這股「全民瘋樂透」風潮首先歸功於「春節加碼送」的活動,一張彩券可以對兩次獎,第二次的對獎,還另外增開100組額外的加碼,只要對中其中一組1oo萬就進口袋了(前提是只有六碼全中才有獎),無論是誰光聽就覺得划算到爆炸,當然拼命的買。還記得開獎當天小毛兒正跟久未謀面的好朋友喝著 Starbucks,突然間她一聲尖叫的說「我忘了買彩券,這次可以對兩次欸!!!!!」我望著她往外衝的背影,到對街的彩券行買彩券去了,就像國文課本裡朱自清的《背影》一文,只不過我朋友捧的不是橘子而是彩券,可見加碼送的威力有多強大。

「春節加碼送」是台灣彩卷第一次推出的「優惠」活動,就像是百貨公司或大賣場的「滿六千送六百」,對消費者來說,有額外回饋的方案,就等於在消費者心裡入一個「撿到便宜」的想法,馬上有效的刺激消費,這也是台灣彩卷第一次出現這麼「活潑」的行銷手法。



豬哥亮的反叛精神行銷

「豬哥亮」這個在上一代風靡全台灣的明星,即使銷聲匿跡十年,「豬哥亮」一詞卻在老一背的口耳相傳中,在年輕人心中建立一種獨特的形象,因此復出後的豬哥亮其實也頗受年輕人歡迎,不刻意的隱藏過去因為賭博欠債的遭遇,反而拿來嘲諷自己成為豬哥亮獨特的梗。台灣彩券邀請這個具有「風險性」的豬哥亮為代言人,反而讓「台灣彩券」的形象更為亮眼,彩券與反叛精神的結合擦出一股讓大眾心喜的火花。







想要「台灣彩券 X 豬哥亮」所產生的的美麗火花就要禁得住未來的風險性,就像過去藝人大炳因為吸毒遭到勒戒後,反而受邀成為反毒活動的代言人,要是大炳從此改過自新必定是最佳代言人,然而大炳卻一而再的吸毒被捕,讓整個反毒代言活動變質。相同的,豬哥亮也有相同的風險性,只要未來豬哥亮不再碰賭,他也將會是全台灣最適合當台灣彩券代言人的人選。



有中請客,沒中做愛心

全世界再也找不到一個如此好的藉口安慰自己花錢了,彩券不同於其他商品,迷人之處就在於有一個這麼完美的藉口讓自己不停的買。最後,很顯然的小毛兒也只做了愛心,並沒有獲得18億,不然我早就把硬塞腦改成豪華旗艦版了。

除了台灣的樂透廣告,也可以看看過去介紹過的樂透廣告中了樂透的幸運狗-紐西蘭 Lotto


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